ОДНА ИЗ САМЫХ «СТАБИЛЬНЫХ» НАШИХ НИШ И ЕЕ «НОВЫЙ СТИЛЬ»
⠀
Решил рассказать про ещё одну нишу, на которой мы зарабатываем
⠀
В далёком 2016м году я выиграл целую пачку на авиабилеты для ФСС. Причём почетное второе место заняли «Уральские авиалинии» и они потом долго не могли понять как я это сделал, потому что через месяц я забрал ещё несколько торгов)))
⠀
Тогда эти победы обеспечили меня деньгами на целый год и, с тех пор, я каждый год от разных юр.лиц выигрываю торги на авиабилеты и каждый раз они оказываются доходными) В прошлом году побед по билетам было на 30 млн, а в этом до пандемии успели забрать на 10 - вот одна из ссылок с «открытого» юр.лица: https://clck.ru/PKkTY
⠀
Билеты мы поставляем именно для ФСС, потому что там предмет Закупки - отправить людей с ограниченными возможностями на отдых на юга, а билеты в этом направлении самые волатильные по цене.
⠀
Допустим, мне надо посчитать 100 билетов Красноярск - Анапа. В июле, билет в туда-обратно стоит около 24 000, а мы выиграли за 30 000. Доходность есть, но совсем не супер. Но если взять эти же билеты на октябрь, то там цена будет уже около 14 000 в обе стороны, а это уже хорошо.
⠀
Авиакомпании и крупные игроки рынка просчитывают эти торги по максимальным ценам. А мы погрузились в нишу и узнали:
⠀
⁃ какой авиакомпанией хочет отправлять людей Заказчик (а это возможность узнать про их спец.условия, кэшбэк и списание НДС)
⁃ Какая часть людей будет отправлена в каком месяце (это «золотая» информация, раскопав которую можно уже выиграть половину таких торгов)
⁃ Сколько дней путевка (спойлер - 21 или 42 дня в зависимости от болезни)
⁃ Как можно получить отсрочку платежа у авиакомпании и ускоренную оплату у Заказчика.
⠀
Делать это основной нишей я не планирую - такие варианты найти сложно. Но если говорить про пандемию, то она нам в этой сфере даже помогла - все июньские вылеты перенеслись на сентябрь (это повысило доход), а сейчас цены на юг даже ниже, чем мы закладывали) А главное - у нас была возможность отказаться от контракта в случае, если бы он оказался для нас невыгоден)
⠀
Вот такой вот «кейс» о том, как зайти в конкурентную нишу, если глубоко в ней разобраться)
