ВЕДРО ДЕГТЯ В БОЧКУ МЕДА
⠀
Спасибо Вам за поддержку в предыдущем посте. Сегодня утром я его снова перечитал и понял, что там не подчеркнут (хотя и указан) один ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ФАКТ!
⠀
Этот факт 99% моих подписчиков не знают и поэтому картина моего бизнеса предстает им в «розовых очках»
⠀
Факт простой: да, у нас хорошие обороты и рентабельный бизнес, НО по итогам первого полугодия я получил оплату ТОЛЬКО по 5ти торгам!
⠀
По оному из них доход составил 800 000, но так как ООО от которого мы подали заявку «слетело» на ОСНО уже после победы мы попали на НДС по результатам полугодия около 1 млн и весь доход ушел туда.
⠀
Остальные 4 оплаты принесли доход в 1,2 млн рублей. 30% от этой суммы ушли в резервный фонд (фонд на случай «дефолтных торгов) и фактически полученная прибыль составила около 850 000.
⠀
При этом, ежемесячные затраты на офис и ФОТ составляют около 400 000 в месяц или 2,4 млн за пол года!
⠀
Как итог - текущий баланс бизнеса по году - отрицательный. Живем мы на «запасы» прошлого года и ждем июльских оплат, которые наконец-то выведут нас в плюс по этому году.
⠀
Есть ещё показатель, ради которого стоит работать в таких условиях - это «потенциальная прибыль», т.е. расчётная доходность с выигранных торгов. Даже с учетом того, что отклонение от фактической может быть до 10% - эта цифра очень меня мотивирует.
⠀
Этот аспект - это РЕАЛЬНОСТЬ операционного бизнеса в реальном секторе. В отличии от сотрудников, которые получаю свою з/п 2 раза в месяц - владелец бизнеса может получить доход только через год, а может и не получить совсем
⠀
Еще одна важная цифра - это суды, которые у меня сейчас идут.
⠀
У меня на руках 3 исполнительных листа почти на 5 млн, по которым идет взыскание уже больше 2х лет и один из контрагентов в состоянии банкротства (на 2 млн).
⠀
8 судов с подрядчиками, которые нас так или иначе подвели идут сейчас и из-за коронавируса сроки заседаний переносят уже на 4 месяца (это на руку Ответчикам). Общая сумма исков - более 10 000 000 рублей.
⠀
2 иска в работе сейчас к Заказчикам, которые не платят: это Махачкала (595 тысяч) и Омск (488 тысяч). Должны были заплатить в январе-феврале, а фактически мы взыщем деньги только к сентябрю (в лучшем случае).
⠀
Почти на 7 млн не сданного товара лежит на складе (это 2 прошлогодние закупки - диски и проекторы). По ним так же ведется затяжная работа.
⠀
Поэтому я хочу, что бы все ПРЕДЕЛЬНО ЧЕТКО ПОНИМАЛИ. Бизнес на госзаказе - это работа с капиталами, рисками и людьми с множеством неопределенных.
⠀
Я считаю себя профессионалом в этой области во многом и потому, что я набил очень много шишек за время работы и собрал сообщество, которое помогло мне помимо своего опыта аккумулировать еще и опыт коллег и учеников.
⠀
Хочу завершить этот пост фразой своего друга: которую я недавно услышал: «Когда люди видят, что ты за год заработал больше, чем большинство за всю жизнь - они не думают, что стресса ты получил тоже больше, чем многие за всю жизнь) И сил потратил столько же). Так что мотивируя людей большими цифрами, оборотами и дорогими покупками старайся, что бы они не забывали и об обратной стороне этой красивой картинки»)
⠀
Всем продуктивного вечера и хорошего настроения! А я пошел кататься на самокате)
